Аудит · Wildberries и Ozon
Цифра, которую нельзя проверить, — это мнение.
За неделю показываю, что на самом деле происходит в вашем канале блогеров: где утекают деньги, какую привязку продаж можно построить на ваших данных и что делать в первую очередь.
Евгений Коробов. Аудитор с инструментами инженера: прихожу не с презентацией и опросником, а с доступом к вашим отчётам и собственным кодом. Двадцать лет в операционном управлении, два года — системы учёта и автоматизации.
Кому подходит
Если вы закупаете рекламу деньгами через биржи — задача у вас другая, и этот аудит будет для вас бесполезен. Скажу об этом сразу, а не после оплаты.
Как устроено
01
Свожу отгрузки с продажами
Кому, что и когда уехало — и что из этого видно в отчётах площадки за тот же период.
02
Проверяю, не приписаны ли блогерам ваши же кампании
Накладываю продажи артикула, даты публикаций и периоды вашей внутренней рекламы на один график. Это главный номер программы: обычно выясняется, что всплески, за которые платили людям, совпадают с рекламой, а не с роликами.
03
Считаю, какая привязка вообще возможна
Помеченные ссылки, персональные промокоды, отдельные артикулы — что из этого работает именно у вас и что можно включить на следующей неделе.
04
Считаю потери
Доля отгрузок без результата, стоимость товара, ушедшего в тишину, выплаты за неподтверждённый вклад.
05
Смотрю правовой контур
Площадки, маркировка бартерных размещений, накопленный риск в деньгах. Обзор рисков со ссылками на нормы — не юридическое заключение.
06
Отдаю приоритеты
Три–пять шагов в порядке отдачи. Большая часть выполняется вашими руками, без разработки.
Результат
Последний пункт — принципиальный. Если в отчёте нет того, что вы можете сделать сами уже на следующей неделе, это не аудит, а презентация услуг под видом аудита.
С вашей стороны
| Что | Зачем | Время |
|---|---|---|
| Ключ доступа на чтение | продажи и отчёты из кабинета. Только чтение: изменить или списать им нельзя | 2 мин |
| Ваши таблицы по блогерам | как есть, ничего не причёсывая | 5 мин |
| Промокоды и ссылки, если есть | проверить, что уже размечено | 5 мин |
| Разговор в начале | как у вас всё устроено на самом деле | 30 мин |
Главное возражение владельца — не цена, а «мне некогда этим заниматься». Поэтому час, и ни минутой больше.
Сроки и цена
Экспресс
25 000 ₽
3 рабочих дня
Полный
60 000 ₽
5–7 рабочих дней
Как считать, окупается ли
Аудит окупается, если находит хотя бы 5% потерь. При раздаче товара на миллион рублей в месяц это пятьдесят тысяч — то есть окупаемость на первом же месяце после исправления. Не «доверьтесь», а проверяемая арифметика.
Границы
Начать
Перед любыми деньгами: расскажите в двух абзацах, как у вас устроена работа с блогерами. Скажу честно, есть ли смысл в аудите именно у вас, и если нет — так и скажу.